САЙТ ПОСВЯЩЁН БОГУ

ЗДЕСЬ РАСКРЫТЫ БОЖЬИ ОБЕТОВАНИЯ И ЕГО ВОЛЯ
ПО ОТНОШЕНИЮ К РАБОТЕ, ЗАРАБОТКУ И ПРИОБРЕТЕНИЮ БОГАТСТВА

godspirit.ru

Агентство недвижимости или риэлтерская деятельность

В советские времена в торговле не было посредников. В том числе, в торговле недвижимостью. Да и недвижимость не особо покупали. Как правило, первую недвижимость люди получали от государства бесплатно. А уже потом, обменивали её на более нужные варианты.

С распадом Советского Союза, в России (и в других странах, появившихся после развала СССР) появилось очень много посредников. В том числе, и посредников на начавшем формироваться "рынке недвижимости". Таких посредников-одиночек стали называть на западный манер "риэлторами", а специализированные организации этих риэлторов - "агентствами недвижимости".

Я помню, как в моей родной Воркуте появилось первое агентство недвижимости. И долгие 8 лет оно оставалось единственным на рынке недвижимости Воркуты - города с населением около 200 тысяч человек. Затем появилось второе агентство недвижимости. К тому времени, численность населения города сильно уменьшилась (результат "реструктуризации угольной отрасли России", долгие годы проводимой правительством РФ по рекомендации различных зарубежных советников). И многие тогда думали: "Зачем нашему маленькому городишке целых два агентства недвижимости?". Но через пару лет население города ещё больше уменьшилось, а агентств недвижимости стало больше...

Каково же было моё удивление, когда я узнал, что в Сыктывкаре (столица Республики Коми, из него родом моя жена - Лена) более 100 агентств недвижимости. При этом, население города со всеми пригородами едва ли достигает 250 тысяч человек.

Лена знала руководство и персонал одного из агентств недвижимости Сыктывкара и познакомила меня с ними. Мы стали общаться и, волей-неволей, я стал отслеживать развитие их деятельности.

Через пару лет, часть персонала покинула это агентство недвижимости, и создало своё. Один риэлтор ушёл на "вольные хлеба". Потом, владелец агентства недвижимости начал другой, более перспективный бизнес, и продал агентство одному из риэлторов этого же агентства. Новый директор был хорошим риэлтором, но оказался не очень хорошим владельцем и агентство стало терять свою долю на рынке недвижимости. Агентство, созданное бывшими сотрудниками, худо-бедно существовало несколько лет, а после начала глобального финансово-экономического кризиса, стало хорошо развиваться, обойдя многих конкурентов. Тот риэлтор, который стал работать на себя, потихоньку обзавёлся своими клиентами, чем обеспечил себе хороший и более-менее стабильный доход.

Я это рассказываю к тому, что все эти люди - верующие. И они нормально так создали и развивали свой бизнес в виде агентства недвижимости или как профессиональный риэлтор. Они смогли организовать дело и вести его честно по отношению к клиентам и государству. А значит, такой же бизнес можешь начать и ты! А пока ты обдумываешь это дело, я расскажу о своём опыте в этом деле.

У меня много знакомых в разных городах мира. И я давно начал сравнивать, как живут люди в разных местах. А так как, я много путешествую, то могу видеть это сам, а не только судить по рассказам других людей и статьям в Интернете. Так я обратил внимание, что в Сыктывкаре (где живёт моя семья) недвижимость стоит очень дорого. Здесь можно продать жильё и на вырученные деньги купить аналогичное в более лучших местах России. Например, в Ярославле или Новороссийске. Я перестал понимать тех, кто покупает здесь коттеджи, если на эти же деньги они могут купить виллу в Испании. За одну и ту же цену можно купить либо не очень качественно сделанный дом на Севере, без внутренней отделки, с плохо развитой инфраструктурой и с видами из окон на помойку и разбитую дорогу, либо качественный дом, с полной отделкой и обстановкой (мебель, техника, предметы интерьера), с бассейном и фруктовым садом, с красивым видом из окон и хорошей инфраструктурой. Вот ты бы какой выбрал вариант из этих двух?

В общем, за несколько лет я пообщался со многими риэлторами во многих городах и странах. Некоторым из них я делал сайты, другим - рекламу в Интернете, третьим - настраивал или ремонтировал компьютеры. Я узнал много тонкостей их бизнеса и уже сам мог бы работать риэлтором. Но работать на других мне уже давно не интересно. А для открытия своего агентства недвижимости не было ни времени, ни особого желания (ввиду отсутствия времени и клиентов). Но так как у нашей семьи не было своей недвижимости, а семья росла, я стал задумываться о создании своей строительной фирмы, и своего агентства недвижимости.

Создать строительную организацию немного сложнее и я пока её так и не создал... А вот создание агентства недвижимости нужно было открыть чуть раньше. Дело в том, что я на правах партнёра уже много лет участвую в гостиничном бизнесе (квартиры на сутки). И все эти годы там, среди клиентов, время от времени появляются те, кто хотел бы сдать своё жильё на долгий срок. Появляются и те, кто хотел бы снять жильё на долго. Появляются те, кто предлагает купить их квартиры или дома. У меня есть знакомые риэлторы в других городах, в том числе, в других странах. То есть, клиенты и партнёры есть, а своего агентства недвижимости до сих пор не было.

Но вот выдалось свободное время, которое я, по-плану, решил посвятить созданию своего агентства недвижимости. Сейчас я расскажу о своих действиях, и дам советы, как ты сам сможешь создать своё агентство недвижимости.

Для легальной деятельности нужна государственная регистрация. В России, обычно, - это ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью). Для начала любого бизнеса, я советую ИП. У меня регистрация ИП есть уже давно, так что, этого этапа в моём новом бизнесе просто не было. А у тебя это займёт около 10 дней. Зарегистрироваться можешь сам, либо воспользоваться услугами юридической фирмы, оказывающей услуги по государственной регистрации фирм. Это дороже. Если не хочешь тратиться, то делай всё сам. Это не сложно!

На этом этапе, хорошо будет воспользоваться поддержкой государства.

При выборе формы налогообложения, лучше выбрать "упрощёнку" (УСНО - упрощённая система налогообложения). При ней, ты будешь меньше заполнять отчётной документации, и платить почти в два раза меньше налогов.

Ещё до регистрации, ты должен реально оценить свои силы. Осуществлять все виды риэлторских услуг ты не сможешь. Нужно определиться с первоначальной специализацией (первичный или вторичный рынок, жилая или коммерческая недвижимость, городская или загородная недвижимость).

Определившись со специализацией, ты легко поймёшь, сколько и каких сотрудников тебе нужно взять на работу. От количества сотрудников зависит площадь помещения под офис, а так же, расходы на мебель и технику для работы.

В принципе, на начальном этапе, лучше сэкономить и на офисе, и на его оборудовании, и даже на персонале. Так, ты сам можешь бегать по клиентам и вести бухгалтерский учёт. А уже немного "раскрутившись", начинай вкладываться в офис и сотрудников.

А вот на рекламе экономить не стоит. Реклама - двигатель торговли! И вообще любой коммерческой деятельности.

Задействуй несколько каналов рекламы (от расклейки объявлений и модуля в многотиражной газете, до рекламы в Интернете и создания своего сайта). Так у тебя появятся первые клиенты. А значит, первая прибыль. Ну и начнёт наполняться твоя база данных.

База данных - главная вещь в любом любом агентстве недвижимости. Чем больше в твоей базе продавцов, покупателей, арендодателей, арендаторов и прочих пользователей риэлторских услуг, тем успешнее будет твоё агентство недвижимости. Вести базу данных ты можешь сам (например, в виде файла книги Microsoft Excel), либо купить специализированную компьютерную программу для агентств недвижимости. Первый вариант дешевле, второй - профессиональнее.

Сотрудники - так же важный момент в деятельности агентства недвижимости. Они должны быть вежливыми, культурными, образованными и морально устойчивыми людьми. Твоя задача - привлечь к себе на работу достойных людей и заинтересовать их условиями работы. Официальное трудоустройство + хороший процент от сделки, позволит найти много хороших агентов.

Например, агентство недвижимости со сделок по аренде (найму) помещений берёт себе от 50 до 100% от стоимости месячной арендной платы. Процент берётся с арендатора (нанимателя). Из полученной суммы, 30-50% - нужно отдать риэлтору, сопровождающему сделку. Это хорошая оплата его труда. Оставшихся 50-70% самому агентству более чем достаточно.

Иди на контакт с другими агентствами недвижимости и риэлторами. Проведя сделку совместно с другим агентством недвижимости, ты получишь лишь половину комиссионных, но потратишь значительно меньше времени на подготовку и проведение сделки. Выигрыш во времени - дорогого стоит!

Со временем, состав агентов в твоём агентстве недвижимости станет постоянным. Твои риэлторы станут состоятельными людьми и в некоторых сделках с недвижимостью смогут выступать партнёрами. Так, в старейших агентствах недвижимости практикуется, что при появлении хорошего варианта на покупку жилья, этот вариант не выставляется в прайс-лист агентства, а реализуется самостоятельно. Сотрудники агентства недвижимости скидываются деньгами и приобретают объект недвижимости в собственность одного из своих сотрудников. Затем, объект либо продаётся и прибыль делится пропорционально вкладам, либо объект остаётся в собственности этого сотрудника, но он возвращает остальным сотрудникам сумму их взносов. Это позволяет сплотить коллектив. Твои сотрудники становятся сильно заинтересованы в успешной деятельности агентства. Ведь растёт их благосостояние, решается их жилищный вопрос, и жилищный вопрос их родных.

Став успешным в одной специализации, начинай заниматься следующей. Увеличиваясь в штате, твоё агентство становится более успешным и прибыльным. Чем больше услуг оно оказывает, тем больше у него клиентов и партнёров.

Когда посчитаешь, что расти твоему агентству недвижимости дальше некуда, можешь переходить к созданию новых, профильных бизнесов. Например, можешь оказывать услуги по межеванию участков, по проектированию домов, по ландшафтному дизайну, по бурению скважин на воду, по установке ворот и заборов, по строительству.

Успехов тебе и обильных Божьих благословений!


Текст © Владимир Спицын, 2012-2017
(специально для сайта "Заработок для верующих: в Интернете и в реальной жизни": www.godspirit.ru)

Порядок заимствования статей, фотографий и других материалов сайта


НОВОЕ О ЗАРАБОТКЕ В РЕАЛЬНОЙ ЖИЗНИ:

Продажа китайской электроники

Ремонт китайской электроники

Агентство недвижимости или риэлтерская деятельность

Сдача квартир посуточно

Изготовление чучел животных, птиц и рыб

Продажа цветов на улице

Организация роллердрома

Обучение работе на компьютере

Консультации и помощь в написании работ для студентов и школьников

Покупка и перепродажа периферии, комплектующих и расходных материалов для компьютеров

Полноцветная полиграфия (минитипография)

Организация фотостудии и фотолаборатории

ГОТОВЯТСЯ К РАЗМЕЩЕНИЮ:

Нанесение изображений на футболки

Изготовление корпусной мебели

Изготовление мягкой мебели

Пескоструйная обработка стекла


НОВОЕ О ЗАРАБОТКЕ В ИНТЕРНЕТЕ:

Фриланс (Freelance) - самый доступный и распространённый способ заработка в Интернете.

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ, Яндекс.Директ) - система контекстной рекламы от холдинга Яндекс

Хостинг файлов (не сайтов!) - как размещать свои файлы на серверах, как на этом зарабатывать

Рекламные брокеры - как раскрутить свой сайт и как на нём заработать

Системы контекстной рекламы - заработать лишь на наличии своего сайта, не тратя времени и денег

Киберсквоттинг - покупаем домены за копейки, перепродаём за десятки, сотни, тысячи и миллионы долларов

ГОТОВЯТСЯ К РАЗМЕЩЕНИЮ:

Баннерообмен - что это такое, как он помогает раскрутить сайт и как самому организовать свою баннерообменную сеть


НОВЫЕ СТАТЬИ:

Инвестиции

Почему нужно иметь несколько источников дохода?

Как сэкономить на такси?

Почему нужно платить не все налоги?

Почему нужно работать?

Почему нужно вести учёт своих денег?

Почему дети должны работать?

Как обеспечить своих потомков средствами к существованию?

Почему не нужно стараться казаться богатым?

Почему нужно критически относиться к книгам известных иностранных финансистов?

Почему нужно подбирать деньги?

ГОТОВЯТСЯ СТАТЬИ:

Партнёрские программы - как выбирать и как зарабатывать

Почему тебе нужно открыть своё дело (свой бизнес)?


Авторское право © Спицын Владимир Владимирович, 2003-2017 Все права защищены

Копирование материалов разрешено только с письменного разрешения администратора, и с видимой индексируемой гиперссылкой на источник: http://www.godspirit.ru/

Заработок для верующих: в Интернете и в реальной жизни

Хостинг для верующих